在商言商，每一位商海沉浮的行家、每一個(gè)無(wú)往不利的智者也同樣深知：善勝者，求助于勢，不責于人。

因為商場(chǎng)如戰場(chǎng)，因為戰場(chǎng)商場(chǎng)，均有大勢可循。

對于商人而言，“勢”是什么呢？簡(jiǎn)而言之，是趨勢；細而言之，是消費者因生活水平的不斷提升而出現的需求的更替。所謂“求助于勢”，就是要順應行業(yè)趨勢，以所屬行業(yè)的大需求為基點(diǎn)，并在大趨勢中節點(diǎn)發(fā)力，就是在“勢”中做對的事。

每一個(gè)成功的企業(yè)、品牌，都有著(zhù)各自成功的歷程和契機，但每一個(gè)成功的企業(yè)或品牌，卻也都存在著(zhù)一個(gè)共同的成功條件——順勢。企業(yè)的快速成長(cháng)，離不開(kāi)行業(yè)需求的大爆發(fā)，在需求充分的市場(chǎng)中推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，是企業(yè)扶搖直上的契機也是必然。

上世紀90年代初，改革開(kāi)放剛剛起步，而各個(gè)城市都大舉邁開(kāi)現代化建設的步伐，這個(gè)時(shí)候，就城市建設而言，人們需求些什么？人們需要漂亮一些的城市、需要干凈一點(diǎn)的社區、需要寬敞一些的居所、需要先進(jìn)一點(diǎn)的購物場(chǎng)所。其時(shí)大勢，在于舊城變新城的逆轉。當時(shí)的萬(wàn)達集團，得不到計劃指標和土地，卻順勢選擇了舊城改造的方式獲得土地，成為了全國第一個(gè)進(jìn)行舊城改造開(kāi)發(fā)的企業(yè)，且占據了整個(gè)大連市兩成以上的銷(xiāo)售量。而對于改造需求極為迫切的中國而言，區域地產(chǎn)企業(yè)顯然已經(jīng)難以滿(mǎn)足整個(gè)國家的整體需求，而此時(shí)的萬(wàn)達則乘勢實(shí)施了極為大膽的跨區域發(fā)展戰略，先后赴廣州、成都、長(cháng)春等地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，成為全國跨區域發(fā)展城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)，在全國超過(guò)80個(gè)城市有投資項目，遍布全國絕大多數省市自治區。

2000年，全國人民的生活水平均實(shí)現了顯著(zhù)提升，在多數地產(chǎn)企業(yè)仍為住宅建設費盡心機的時(shí)候，萬(wàn)達集團又一次敏銳地發(fā)覺(jué)大勢新節點(diǎn)的出現——城市人口住宅已基本滿(mǎn)足需求，人們更為迫切的需要，是城市中的大型商業(yè)綜合體，是能夠供給人們購物、吃飯、休閑、娛樂(lè )一體化的場(chǎng)所。此時(shí)的萬(wàn)達又一次果斷地實(shí)現了戰略轉型，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，開(kāi)啟“城市綜合體”模式，并成功成為了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌，并成為世界排名第二的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。

萬(wàn)達帝國的形成，是識勢與乘勢的典范，正因為對大勢的精準掌控，才讓萬(wàn)達集團得以先發(fā)制人，將“將來(lái)時(shí)”變成了如火如荼的“進(jìn)行時(shí)”。

無(wú)論是什么行業(yè)，都難以離開(kāi)大需求而自立，行業(yè)的大需求便是行業(yè)內各類(lèi)品牌的可乘之勢。

1998年，經(jīng)濟復興、國民致富，整個(gè)中國正值絕大多數行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。人民生活水平的不斷提高，帶來(lái)的是各個(gè)行業(yè)的需求飆升，其中乳制品行業(yè)的需求提升則尤為明顯。人們已難以適應當時(shí)乳品行業(yè)普遍存在的不衛生、不新鮮、不健康的狀況，急切地盼望更為優(yōu)良產(chǎn)品的出現。其時(shí)的乳品行業(yè)，伊利一枝獨秀，卻無(wú)法憑一己之力滿(mǎn)足整個(gè)國內市場(chǎng)的迫切需求，于是，蒙牛乳業(yè)應運而生。

蒙牛的發(fā)展史可以用八個(gè)字來(lái)形容：“順勢而生，借勢而成”。乳業(yè)需求大增長(cháng)是當時(shí)國內的普遍現象，更是所有乳品企業(yè)所共同面對的契機，但絕大多數企業(yè)卻并沒(méi)有準確地了解到國民的真正需求，仍舊在過(guò)往的作坊式制作道路上固步自封。而蒙牛卻察覺(jué)到了大眾對乳品更深層次的需求：天然的、新鮮的、衛生的、健康的奶制品。于是，來(lái)自大草原的蒙牛牛奶應時(shí)而生。

地處內蒙古大草原，蒙牛自然是有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢的。而地處內蒙古呼和浩特，蒙牛的面前也同樣有著(zhù)一道難以逾越的屏障——伊利。絕大多數企業(yè)，在遇到類(lèi)似情形時(shí)無(wú)外乎有兩種抉擇：一、一決雌雄、拼個(gè)你死我活（君不見(jiàn)燕京的地域性市場(chǎng)戰略，便是狂打價(jià)格戰，誰(shuí)挨不住了誰(shuí)死么？）；二、斗志全無(wú)，另覓出路。而身處大勢之下的蒙牛則理智地選擇了第三條路：借勢。借誰(shuí)的勢？當然是老大的！初出茅廬的蒙牛，在當時(shí)全國排名一千開(kāi)外的情況下打出了“創(chuàng )乳業(yè)第二品牌”的口號，極快地博得了大眾的關(guān)注。當時(shí)盡人皆知國內乳業(yè)第一非伊利莫屬，而業(yè)內公認的“第二”卻并沒(méi)有出現，蒙牛正是借助人們對伊利“第一”的認知，迅速建立了自己“第二”的認知，從而快速整合了全國的經(jīng)銷(xiāo)商，并用很少的錢(qián)把自己的蒙牛冰柜鋪滿(mǎn)了全國的大街小巷。

剛成立沒(méi)幾天，人們了解蒙牛嗎？不了解。那蒙?，F象的出現，原因何在？——順大勢（乳品需求量飆升），借地勢（大草原牛奶的天然優(yōu)勢），借強者勢（伊利乳業(yè)的第一認知）。所以對當時(shí)的大眾而言，蒙牛由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的乳業(yè)品牌，瞬間獲得了三個(gè)身份：與伊利同城的乳業(yè)品牌——來(lái)自草原的乳業(yè)品牌——創(chuàng )行業(yè)第二的乳業(yè)品牌。

對于一個(gè)起步階段的品牌而言，足矣。

前文所提，或許太為久遠，接下來(lái)談到的，是不久以前出現的新興帝國——小米。

小米出現于2010年，距今不足五年的時(shí)間里，創(chuàng )造了行業(yè)內蘋(píng)果之外的第二個(gè)奇跡，原因何在？同樣，順勢，借勢。

2010年，正值手機行業(yè)改朝換代的當口，蘋(píng)果、三星用革命式的智能機干翻諾基亞、摩托羅拉，一舉成為行業(yè)雙雄，與此同時(shí)，大批新興品牌也瞬間涌現，一時(shí)間手機行業(yè)戰局紛亂，好不熱鬧。

所有的這些企業(yè)家們，都有著(zhù)一個(gè)同樣的特質(zhì)——順勢。行業(yè)大變革來(lái)臨之時(shí)，也正是重新洗牌的伊始，所有品牌都處在同一個(gè)起點(diǎn)，也都順應了趨勢，可為何只有一個(gè)雷布斯出現呢？因為只有他，在順勢的同時(shí)學(xué)會(huì )了借勢，在大勢的節點(diǎn)上取得了先機；因為只有小米，在大勢中挖掘出了大眾更深層次的需求，找到了大勢中勢的分支。

自創(chuàng )立之日起，小米就從沒(méi)有像其他品牌一樣提出太過(guò)不切實(shí)際的口號，從始至終，他都只遵循著(zhù)兩個(gè)原則：第一、性?xún)r(jià)比最高，第二、為發(fā)燒而生。

關(guān)于性?xún)r(jià)比最高，小米機智地借勢蘋(píng)果，順應許多人想購買(mǎi)蘋(píng)果而不得的心理，指出自己的手機硬件配置較之蘋(píng)果毫不遜色的特點(diǎn)。與蘋(píng)果相比較，讓人們產(chǎn)生關(guān)于蘋(píng)果與小米之間的聯(lián)想，在潛移默化中形成了人們心智中對于兩個(gè)品牌的關(guān)聯(lián)。最終形成說(shuō)到小米便想到性?xún)r(jià)比高、想到不輸于蘋(píng)果的硬件配置的情況。

關(guān)于為發(fā)燒而生，則是小米在大趨勢中所發(fā)現的專(zhuān)屬于自己的大勢分支。相較iOS系統與安卓系統，顯然前者在操作性、美觀(guān)度與人性化方面均占據極大優(yōu)勢，這也是許多消費者寧愿多花錢(qián)買(mǎi)蘋(píng)果也不愿購買(mǎi)更實(shí)惠的三星的原因，對于許多消費者而言，迫切地需求著(zhù)一款較為廉價(jià)且擁有更好用系統的手機，而小米正是發(fā)現了這一廣泛需求，并且將其牢牢抓在手中，自主開(kāi)發(fā)MIUI系統，無(wú)論是操作性、美觀(guān)度還是人性化的方面，均實(shí)現了對安卓系統極大程度的改良。迅速獲得了大眾的青睞，在國內手機系統方面占據了絕對的市場(chǎng)。而受操作系統的影響，其手機本身不錯的硬件配置也更易為人所接受，進(jìn)而最終形成了國內手機市場(chǎng)中的小米熱。

小米的成功不是偶然，是大勢所趨。

看準大趨勢，精準借勢，把控關(guān)鍵節點(diǎn)，集中發(fā)力。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的制勝之道。若每一個(gè)企業(yè)家都能夠以這樣的方式作為，那么夢(mèng)想將不再只是夢(mèng)想，現實(shí)也想必可以超越當下的現實(shí)。

善勝者，求助于勢，不責于人。于戰，于商。