如果讓大家描繪一幅內蒙古的優(yōu)美景色，相信很多人腦海中都會(huì )浮現出小河溪流蜿蜒曲折于大草原間的美好畫(huà)面。但現實(shí)生活中，隨著(zhù)氣候的變化，生產(chǎn)生活對環(huán)境的影響，無(wú)論是生活在牧區的牧民，還是城鎮中的居民，內蒙古的水生態(tài)已經(jīng)遭到嚴重破壞，包括工業(yè)生產(chǎn)用水、居民生活用水、污水排放處理及水環(huán)境治理等，如何合理規劃使用水資源，平衡經(jīng)濟發(fā)展與水生態(tài)保護間的關(guān)系，也是困擾地區發(fā)展的難題。
有問(wèn)題也意味著(zhù)存在機會(huì )，有一家企業(yè)便在其中發(fā)覺(jué)了商機，力圖依托自身多年在行業(yè)中的積淀，以技術(shù)服務(wù)為導向，圍繞水生態(tài)為核心，解決了水資源的智慧化應用處理，這就是創(chuàng )立于2008年的內蒙古碩達智水生態(tài)科技有限公司。

從貿易商到服務(wù)商：企業(yè)價(jià)值倍增
碩達智水的前身名叫內蒙古碩達科技有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為水泵及其配件、組件的貿易銷(xiāo)售與配套服務(wù)，業(yè)務(wù)結構相對單一，業(yè)務(wù)體量相對較小，在以貿易為導向的激烈競爭環(huán)境中，業(yè)務(wù)發(fā)展路徑所受到的局限性越來(lái)越強，如何突破困局，在行業(yè)中拓展新的發(fā)展空間，成為公司發(fā)展遇到的問(wèn)題。
2017年，碩達公司找到值得咨詢(xún)并迅速達成戰略合作，力圖通過(guò)值得找到新的戰略方向。值得團隊經(jīng)過(guò)對行業(yè)的調研及市場(chǎng)的調查，發(fā)現碩達雖然進(jìn)入行業(yè)較早，但如果單純以銷(xiāo)售水泵、配件為主，很難突破發(fā)展瓶頸期做大體量。首先，以產(chǎn)品貿易為主，缺乏核心競爭力。碩達多年來(lái)以銷(xiāo)售水泵、配件為主，所代理的品牌又將代理權同時(shí)開(kāi)放給眾多同行企業(yè)，且在業(yè)務(wù)開(kāi)展中設置有嚴苛的報備限制條件，造成公司業(yè)務(wù)受到上游供應商的極大牽制，自身完全沒(méi)有核心競爭力。其次，業(yè)務(wù)結構單一，體量上升緩慢。水泵行業(yè)整體規模有限，且受到地域、環(huán)境、資金實(shí)力等影響，自身發(fā)展到一定階段很難有新的突破，想要謀求更大上升空間需要投入更多成本。面對水生態(tài)萬(wàn)億級的市場(chǎng)空間，基于對前期大量基礎調研工作的分析，值得項目組認為碩達需要轉變簡(jiǎn)單的貿易思維，由貿易商過(guò)渡到服務(wù)商，通過(guò)提升技術(shù)服務(wù)能力，打造在行業(yè)中的核心競爭力。這不僅是碩達新的業(yè)務(wù)方向，更是公司的發(fā)展戰略。

制定戰略 順勢而為
水與人類(lèi)息息相關(guān)，是生命之源、生產(chǎn)之要、生態(tài)之基，水資源是人類(lèi)賴(lài)以生存的保障，水生態(tài)治理直接關(guān)系到人類(lèi)的生活與生產(chǎn)發(fā)展，也是碩達構建“水生產(chǎn)、水生活、水智慧”技術(shù)服務(wù)系統的未來(lái)發(fā)展方向。在舉國推動(dòng)“綠水青山就是金山銀山”的生態(tài)文明建設大背景下，碩達需要抓住難得的機遇，在原有單一的業(yè)務(wù)基礎上拓展新的領(lǐng)域，著(zhù)眼于“大生態(tài)、大戰略、大市場(chǎng)”圍繞水生態(tài)治理尋求更廣闊的發(fā)展空間與業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
在新的發(fā)展驅使下，碩達單純以輸送設備顯然已經(jīng)落后于未來(lái)趨勢需求，需要轉變發(fā)展思路，轉變業(yè)務(wù)機構，在大生態(tài)戰略下要“順趨勢、順需求、順自然”，需要從過(guò)去的輸送水設備轉向輸出技術(shù)服務(wù)，由水向水生態(tài)領(lǐng)域發(fā)展。
一、轉變戰略方向，先從企業(yè)名稱(chēng)升級開(kāi)始

碩達過(guò)去一直叫內蒙古碩達科技有限公司，單從公司名稱(chēng)看就不足以顯現公司主體業(yè)務(wù)性質(zhì)，企業(yè)品牌行業(yè)屬性界定模糊，品牌印象不明確，如蒙牛、蒙草、蒙羊、小肥羊、草都等，從公司名即可判斷出企業(yè)是干什么的，業(yè)務(wù)和什么相關(guān)，尤其針對B類(lèi)客戶(hù)，而不是C端人群，公司名稱(chēng)突出行業(yè)屬性則顯得更加重要。而碩達卻不知道其到底是干什么的，從企業(yè)品牌傳播的角度更不利于形成品牌印跡。值得團隊通過(guò)前期的分析，明確戰略方向后，對碩達的第一個(gè)動(dòng)作即是從改變升級企業(yè)名稱(chēng)開(kāi)始，將公司名稱(chēng)由內蒙古碩達科技有限公司改變?yōu)閮让晒糯T達智水生態(tài)科技有限公司，將行業(yè)屬性、業(yè)務(wù)方向清晰明了注入到公司名稱(chēng)中，讓每一個(gè)人從第一印象判斷就能知道這家企業(yè)到底是干什么的。與此同時(shí)，公司logo也相應做了形象升級。

二、業(yè)務(wù)轉型升級，形成核心競爭力
過(guò)去碩達以銷(xiāo)售水泵、配件為主的業(yè)務(wù)體系顯然已經(jīng)遇到發(fā)展瓶頸，面對新的市場(chǎng)發(fā)展機遇，如果不能轉變業(yè)務(wù)方向，順應新的趨勢需求，對于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展路徑只會(huì )越來(lái)越窄、越來(lái)越被動(dòng)，行業(yè)在向新的領(lǐng)域發(fā)展，自身不改變，只會(huì )被自動(dòng)隔離于行業(yè)中心區域之外，成為邊緣化的站位角色。值得團隊進(jìn)駐碩達后，從企業(yè)自身分析，行業(yè)趨勢研判，通過(guò)大量的梳理，明確了企業(yè)戰略發(fā)展方向，要著(zhù)眼于“大生態(tài)、大戰略、大市場(chǎng)”，專(zhuān)注于提供水生態(tài)系統技術(shù)服務(wù)為主，以人為本打造建立“水生產(chǎn)、水生活、水智慧”三維一體的技術(shù)服務(wù)系統，為廣大客戶(hù)提供全方位、全生命周期的智慧化水生態(tài)系統解決方案。
三、戰略落實(shí)到人，重構組織激勵體系
在沒(méi)有進(jìn)行戰略梳理前，碩達并沒(méi)有形成過(guò)清晰完整的組織架構及薪資激勵體系，其所謂的組織結構及薪資體系是在高層領(lǐng)導主觀(guān)人制化思維的導向下形成的，是大家默認隱性的結構，掙多掙少、誰(shuí)多誰(shuí)少完全依照主觀(guān)判斷確定，是最簡(jiǎn)單粗放式的管理模式。值得項目組為企業(yè)明確戰略方向后，戰略落地的第一項動(dòng)作就是要重構企業(yè)組織架構，規范人力薪資激勵體系，以戰略為導向設置相匹配的組織架構，明確部門(mén)設置及職能，清晰崗位職責及要求，責、權、利科學(xué)劃分，讓每一個(gè)人都清楚自己的方向，明晰自己的行動(dòng)，戰略到人，認清戰略，把戰略融入到具體行為動(dòng)作中，形成可落地執行的綱領(lǐng)。
碩達智水組織架構重構現場(chǎng)探討溝通

值得咨詢(xún)作為戰略咨詢(xún)+品牌策略+運營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)機構，在與企業(yè)的合作中，始終扮演“戰略家+運營(yíng)人”的角色，提供實(shí)操實(shí)干、幫辦式的深度服務(wù)，就像服務(wù)碩達智水一樣，順勢而為將企業(yè)的使命價(jià)值與社會(huì )發(fā)展進(jìn)步相融合，從最核心的價(jià)值原點(diǎn)出發(fā)，構建企業(yè)的核心競爭力。值得咨詢(xún)將繼續與碩達智水一道，以水為媒，為構建水與人類(lèi)、自然生物、生活環(huán)境之間的和諧生態(tài)關(guān)系繼續努力。